Category: Livres,Pearson,Economie Gestion
Nudge marketing: Neurosciences et marketing gagnant Details
Comment expliquer qu'un rayon de magasin soit désert et un autre rentable? Pourquoi achète-t-on un produit plutôt qu’un autre? Dans quelle mesure nos décisions d’achat sont-elles rationnelles? Peut-on les influencer? Comment? Les commerces doivent aujourd’hui composer avec un consommateur à la fois pressé, stressé, ultra-sollicité par les marques mais aussi surinformé. Y a-t-il de vrais moyens de capter son attention?Dans un monde où le temps de décision d’achat est de plus en plus réduit, les neurosciences, ainsi que la « behaviorial economics » (économie comportementale et sciences de la décision), annoncent une ère nouvelle pour le marketing. Elles permettent à la fois de comprendre les processus de décision et d’orienter le comportement du consommateur.Ce livre permet de comprendre comment les utiliser pour lancer de nouveaux produits, proposer des packaging, communiquer, innover, concevoir son merchandising.
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